一、企業(yè)參展的目標
1、基本目標：
- 了解新市場
- 尋找進出口機會
- 交流經(jīng)驗
- 了解發(fā)展趨勢
- 了爭競爭情況
- 檢驗自身的競爭力
- 了解公司所處行業(yè)的狀況
- 尋求合作機會
- 向市場介紹本公司和產(chǎn)品
2、交流目標
- 建立個人關系
- 增強公司形象
- 了解客戶需要
- 收集中市場信息
- 加強與新聞媒體的關系
- 接觸新客戶
- 了解客戶情況
- 挖掘現(xiàn)有客戶的潛力
- 訓練職員調(diào)研及推銷技術
3、價格目標：
- 試探定價余地
- 將產(chǎn)品和服務推向市場
4、銷售目標：
- 擴大銷售網(wǎng)
- 尋找新代理
- 測試減少貿(mào)易層次效果
5、產(chǎn)品目標：
- 推出新產(chǎn)品
- 介紹新發(fā)明
- 了解新產(chǎn)品推銷的成果
- 了解市場對產(chǎn)品系列的接受程度
- 擴大產(chǎn)品系列
二、企業(yè)為什么要參加展覽會
1、市場的需要
當今市場競爭激烈，企業(yè)都在努力擴大自身產(chǎn)品的市場份額及范圍。企業(yè)經(jīng)常選擇在展覽會中展示新產(chǎn)品和發(fā)布新產(chǎn)品信息，以激發(fā)目標消費者和潛在消費者的消費欲望，達到產(chǎn)品促銷的目的，為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產(chǎn)品的性能，了解產(chǎn)品價格，從而選擇出適合自己的商品進行購買。
2、營銷的需要
作為市場營銷一個重要組成部分，展覽會是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。國外大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機來樹立企業(yè)形象，尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。
3、宣傳的需要
展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體(廣播，報紙，電視，雜志)，而且收益價格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會上可直接面對消費者和競爭對物，通過即時性的宣傳與交流，立即獲得市場信息和動態(tài)，可迅速統(tǒng)計出相關的市場資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達到的。
三、展覽會對經(jīng)濟的作用
展覽是一種既有市場性也有展示性的經(jīng)濟交換形式。在古代，它曾在經(jīng)濟交流中起過重要的作用。在現(xiàn)代，它仍有很多方面發(fā)揮作用，包括宏觀方面的經(jīng)濟、社會作用和微觀方面的企業(yè)市場營銷作用。
展覽是經(jīng)濟交換(流通)的一種形式，展覽是人類經(jīng)濟交換的主渠道，現(xiàn)在仍然扮演著重要的角色。
展覽是一種特殊的流通媒體，從流通性質(zhì)上講與批發(fā)、零售管流通媒介相同。通過展覽，買主與賣主簽約成交，促成買賣，但是，展覽也是有特殊性，有別于其他流通媒體。
在各行業(yè)中，制造業(yè)占參展百分比為85.1%，運輸、通訊、公共事業(yè)參展百分比為75%，批綠占參展百分比為78.7%，零售占參展百分比37.8%，金融、保險、不動產(chǎn)占參展百分比為57.6%，服務占參展百分比為34.4%，廣告、宣傳占參展百分比為33.3%。
展覽能顯示經(jīng)濟發(fā)展趨勢，德國政府早在50年代就指出：經(jīng)濟的發(fā)展在展覽會上能得到反映，同時展覽也影響經(jīng)濟的發(fā)展。貿(mào)易展覽與經(jīng)濟發(fā)展的關系是兩方面的。一方面是經(jīng)濟發(fā)展狀況決定展覽的興衰，并在展覽會上反映出來。另一方面展覽所呈現(xiàn)現(xiàn)的主調(diào)也會影響、刺激經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
在發(fā)達國家，由于大型綜合經(jīng)濟貿(mào)易展覽會已基本消失，而眾多的專業(yè)展覽只能反映各自行業(yè)的狀況和趨勢，因此必須在觀察一系列專業(yè)展覽會的基礎上分析掌握經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。西方施密德教授(Schmidt M.)提出：貿(mào)易展覽會是能夠提供經(jīng)濟發(fā)展趨勢有關數(shù)據(jù)的唯一的市場媒介。
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