營銷型展臺是指具備營銷推廣功能的展臺，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計時從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽觸覺相結(jié)合，務(wù)使每一個環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使展臺具備營銷功能和有利品牌推廣的特征。

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　　目的

　　根據(jù)傳統(tǒng)展會企業(yè)參展模式，設(shè)定展會目標(biāo)客戶群體，針對展會潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過一系列營銷方式，獲得銷售線索，最終達(dá)成交易。簡單的講，企業(yè)營銷型展臺就是企業(yè)的銷售平臺，無論展會中直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。營銷型展臺就是為了獲得銷售機(jī)會甚至獲得成交。

　　由來

　　營銷型展臺是一個新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義。結(jié)合展會展臺設(shè)計搭建公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認(rèn)為營銷型展臺是指以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

　　顛覆

　　營銷型展臺概念的提出，打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認(rèn)識。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些更是政府指定參加的，而營銷型展臺構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺的營銷職能，以營銷為核心目標(biāo)來進(jìn)行展臺搭建服務(wù)。

　　營銷型展臺是為了滿足企業(yè)會展?fàn)I銷，營銷型展臺實(shí)質(zhì)就是抓住每一個細(xì)節(jié)，營銷型展臺的本質(zhì)就是能賺錢的工具。

　　區(qū)別

　　企業(yè)傳統(tǒng)展覽觀念

　　1.為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個臉，占個位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做;2.跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過別人，沒有考慮真正目的性;3.傳統(tǒng)的品牌觀念，很多展位把外觀做的非常好，里面裝修也非常豪華，觀眾看了卻不知道做什么的，或者知道做什么卻沒有展示企業(yè)的實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢，錢花了不少，卻效果沒有;4.還有大部分客戶，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒有主次，沒有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢;5.還有些客戶就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬幾十萬，裝修就花個一兩萬，兩三萬，沒有算過整體投入產(chǎn)出比。

　　營銷型展臺觀點(diǎn) 打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，為了滿足企業(yè)會展?fàn)I銷，營銷型展臺實(shí)質(zhì)就是抓住每一個細(xì)節(jié) ，就是給企業(yè)賺錢的工具。

　　展臺設(shè)計原則

　　一、以服務(wù)目標(biāo)參觀者(企業(yè)的目標(biāo)客戶、媒體、觀眾)為原則;二、突出企業(yè)品牌形象為原則;三、突出企業(yè)產(chǎn)品展示為原則 四、突出展臺的服務(wù)功能為原則;五、積累客戶資源為原則;六、易于安裝拆卸為原則;七、利于經(jīng)濟(jì)、環(huán)保為原則;八、宣傳以真實(shí)為基礎(chǔ)。

　　展會推廣

　　1、展前宣傳(做準(zhǔn)備——預(yù)算好投入產(chǎn)出比,方案、海報、畫冊、工服……) 選擇媒體包括： a.展會主辦方網(wǎng)站及參展商手冊，展館里的廣告位;b.相關(guān)綜合網(wǎng)站門戶、微信微博推廣，二維碼應(yīng)用;c.郵件、短信 2、展會期間宣傳(展會廣告位宣傳、展位周圍宣傳、展位里面宣傳、表演活動)3、展后宣傳(整個展會期間以拍照、視頻把每個環(huán)節(jié)拍下來，以供后期的推廣)

　　展會運(yùn)營系統(tǒng)

　　1、銷售流程的不斷優(yōu)化 2.團(tuán)隊構(gòu)架的建立 3.檢查管理工具的使用 4.會展推廣運(yùn)營

　　展臺定位

　　一、盈利模式定位; 二、目標(biāo)客戶定位; 三、核心產(chǎn)品定位; 四、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位; 五、展會目的定位; 六、展會選擇定位。

　　展臺具備功能

　　1、具備吸引人群功能，通過外觀造型，活動表演等吸引人群; 2、具備品牌形象推廣功能，整體具備相對應(yīng)企業(yè)品牌的形象; 3、具備產(chǎn)品展示功能，產(chǎn)品要充分展現(xiàn); 4、具備商務(wù)交流功能; 5.具備會展?fàn)I銷功能; 7.具備現(xiàn)場推廣互動功能。

　　展臺用戶體驗

　　1、路線引導(dǎo) (展位容易找，具體展館展位號要清晰) 2、展臺造型 (整體看上去是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營銷的需求) 3、展位內(nèi)容 (是否突出公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢) 4、展臺設(shè)計 (整體效果、色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強(qiáng)，細(xì)節(jié)處理比較好) 5、展臺誠信 (有資質(zhì)論證、榮譽(yù)證書、第三方論證書) 6、聯(lián)系咨詢 (人員安排、跟進(jìn)，方便客戶第一時間找到你)

　　展臺營銷功能

　　1、接待功能 (接待人員，交流區(qū)、休息區(qū)、飲料茶水等) 2、取得聯(lián)系 (宣傳冊，手提袋，筆記本，工服，工程牌，請賜名片，一次性杯子，微信號，400、800全國免費(fèi)熱線，網(wǎng)址、地址等，) 4、吸引人氣 (獨(dú)特外觀，精品展示，現(xiàn)場促銷，活動表演，抽獎禮品) 5、統(tǒng)計工具 (攝像頭，工具人員統(tǒng)計，進(jìn)到哪個區(qū)域統(tǒng)計)

　　展臺目的

　　1、企業(yè)參展展臺的根本目的：企業(yè)展臺目的是通過它要獲得商業(yè)機(jī)會和新客戶，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品的銷售額和品牌知名度，為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。2、展臺設(shè)計美觀、大方等充分滿足企業(yè)展臺形象。3、營銷型展臺能夠最快最方便地提供客戶需要的一系列服務(wù)。