一、活動策劃的思路

（一）活動策劃的五大要素

1、需求：合作雙方的需求（活動的目的或理由）

開發(fā)中需求的三個層次：業(yè)務需求、用戶需求和功能需求等。

定義項目目標：項目可交付的結果；制定項目開發(fā)的最終截止日期；交付結果必須滿足的質量標準；項目不能超過的成本限制等；

定義項目前提：項目是否需要其他人員；項目是否有所需的資源；成本對項目有多重要，誰有權增加項目預算；項目的風險是否可控等。

2、文案支持：活動策劃稿、宣傳文案、短信文案等。

3、設計：達到最終展現(xiàn)效果

4、物料：（主要是宣傳物料）

線下：①各種宣傳物料、活動會場、PPT等；

線上：①各種宣傳推廣渠道、平臺的選擇；

5、獎品：獎品的設置要盡量與主推的產品相結合，考慮針對的用戶群；預算以及活動效果。

（二）活動策劃的注意事項

1、檢查思路：

①模擬從客戶的角度去思考問題，換位思考，看看有什么缺陷；

②特別注意細節(jié)方面，這點是你作出的方案與別人有區(qū)別的最重要的方面；

③從不同的角度出發(fā)，盡量提供多套方案。

2、貫穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、應急預案

4、平時積累

首先的一點是對策劃感興趣：每天至少搜集一個活動策劃或者營銷策劃的案例，分析總結，厚積薄發(fā)；留意生活中的策劃的思路、小禮品。

（三）策劃文案的具體構成要素：

1、活動目的（活動需求/活動訴求）

2、活動前期準備：活動時間、活動地點、活動要求等

3、活動規(guī)則及獎品設置；活動預算

4、活動具體流程安排

5、活動后期維護

6、活動總結

二、活動策劃的流程

· part 1：活動策劃的理由/目的

· part 2：如何寫活動策劃

· part 3：如何進行活動策劃

1、找到活動策劃的理由：

（1）理由一：時間

①法定節(jié)假日：如五一國際勞動節(jié)——勞動最光榮；國慶節(jié)——國慶七天樂等；

②季節(jié)變化：如換季大清倉等；

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿99元送50元，店長都瘋了！

④隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

*總結：以時間為理由做活動，比較容易獲得客戶的認可?？蛻艨赡苷娴囊詾槟闶瞧咧苣甑陸c，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，如果是事先做過提價處理，可能反而對公司的品牌不利，因此對規(guī)則的設置就顯得尤為重要，還有就是文案的吸引力和自傳播。在這種情況下，內容運營實際上比產品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/產品本身

推出最新款的商品/產品，打響市場：

如游戲公司的開服優(yōu)惠活動、戰(zhàn)場活動等；公司的開業(yè)、新品發(fā)布會等。

*總結：以產品本身的信息作為活動，要求策劃人員對產品本身有深刻的了解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去組織和引導。

（3）理由三：行業(yè)熱點/新聞熱點

EIA暴跌、美聯(lián)儲最新會議、非農數(shù)據(jù)公布等

*總結：從這個角度去策劃活動，要知道最近有哪些熱點（賣點）、投資者為什么關注這些熱點，以及這些這點我可以怎么利用。

（4）自爆

這種策劃有點風險：

①如果是標題黨，會讓客戶產生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短處，可能結果反而給品牌帶來損失。

*總結：一般這種情況，可以用一些普遍存在的缺點入手，然后說明公司在這方面一直在努力等之類的策略。但是總的來說有很大風險，要積累案例，并且有足夠的經(jīng)驗和把握，再去使用。（感覺策劃越來越好玩了：）

2、將理由和活動規(guī)則有效結合起來：

（1）活動設計與理由無縫對接：

舉例說明：如果你是某個電商網(wǎng)站的運營人員，要策劃某個商品的活動，希望讓客戶感到獲得了實惠，但是你又沒有高昂的運用費用，那么可以怎么做呢？（具體的活動策劃的幾個要素）

①活動主題吸引人；

②認真匹配活動主題與理由；

③仔細設定活動方式與規(guī)則；

④讓活動給人獨特的感受（換位思考，抓住客戶心理）

（2）活動規(guī)則的設定

記住兩句話：流程簡單少思考，文案清晰無歧義

（3）具體的規(guī)則的設定：

它在很大程度上決定了用戶關注的利益點是否足夠到吸引用戶來參加活動。注意幾點：

①普獎不一定比抽獎方式好，但是如果抽獎的規(guī)則和分級曝率設計不好，還不如簡單粗暴的普獎；

②活動規(guī)則越復雜，用戶逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設計規(guī)則，分步驟給予獎勵，那么用戶就會很聽話的跟著你的節(jié)奏來。

3、規(guī)則設定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達到最終的好效果。

三、活動獎項設置

（一）送實物獎品

獎品要盡量與產品相關，例如做珠寶金融的產品活動，送客戶的獎品就可以是金銀首飾、珠寶首飾等。這樣不僅可以宣傳品牌，同時也可以節(jié)省成本。

（二）博彩獎品

刮刮樂、福利彩票等

（三）換購

（四）送微信紅包，設置紅包密令

密令的設置需要好好想一下，可以傳播品牌價值、電話號碼之類的，加深印象。

（五）積分送獎品

*思考：什么樣的獎品能夠達到客戶？

客戶真正需要的獎品；能讓客戶感到關懷的獎品。例如38婦女節(jié)那天，有的送玫瑰花，有的送廚房用品，而最終獲勝的是送紅糖等，這就是客戶邏輯。

四、關于活動策劃的思考和總結

（一）企劃文案的寫作實操總結

1、換位思考：用戶思維和老板思維，文案要符合公司要求和市場規(guī)律；

2、策劃實操：細致，反復檢查；用戶體驗；從不同角度出發(fā)，盡量提供二手方案；應急預案；策劃要有邏輯性；

3、熟悉自己的產品：結合以前活動策劃的文稿，先從模仿開始。

4、真實：文案的策劃的基礎還是真實，只有建立在真實基礎之上的策劃，才會有思路。

5、回溯：從案例推導到需求，多收集案例，然后從后往前推，分析出它的需求是什么；根據(jù)需求它是通過怎樣的活動規(guī)則來實現(xiàn)的。積累總結，厚積薄發(fā)。

（二）活動策劃的想法—find new ideas

1、活動策劃的目的（訴求/需求）：這一點貫穿活動策劃的始末，從一開始就要記在心上。策劃的內容無論多么新穎，主題不能偏移，各種活動形式都是為了實現(xiàn)活動目的而服務。

2、換位思考——活動策劃可以想到的客戶心理

（1）博彩心理

可以設置大抽獎、同步抽獎之類的形式。

（2）炫耀心理

可以用排名制、積分制等

3、活動策劃如何吸引人：

①活動有趣

②活動有利益點（獎品）

③活動從客戶角度出發(fā)，想客戶之所想。

4、精準定位——把握活動對象

5、活動分享——擴大傳播范圍，降低活動預算

做活動，除了能夠給用戶帶來獎品等實物好處之外，還要有傳播價值，增長見識等方面的內容。例如事件營銷、口碑營銷、新奇點等，內容運營才是活動區(qū)別與競爭對手的關鍵！